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【淘宝代运营】起点决定终点，淘宝选款错了钱都打水漂！

时间：2018-12-22 作者：聚品电商来源：聚品电商

很多淘宝商家都羡慕别的店铺很多热销款、爆款，其实却不只起点决定终点。如果一开始选款就错了，那么后期所有的努力都很难打造爆款。今天就来说说，淘宝代运营中的淘宝选款该具备的产品思路。

一、淘宝选常规款

首先是要根据数据去判断，要确定产品是否为三级类目产品、过去一年的占比情况如何、过去一年的销售趋势图分析?；挂廊魏蔚牟范加?个周期，进入期、成长期、爆发期、衰退期，你需要判断产品产品此时是否处于进入期。如果已经进入衰退期，那就没有必要选择了。

还有产品上架后离不开推广，要评估好推广费用。对于产品的竞争力要做好分析，要找好替代产品和边际产品。

二、淘宝选款选跟风款

跟风自然是跟爆款了，要在找货、做详情页、首图优化、上下架跟踪、价格低等等方面都要做好。

还有就是跟时势款，其实就是跟当前比较火热的电视剧、电影、其他热度高的产品。

三、淘宝选款的结构

一个店铺不能只有引流款，还要有利润款和形象款。引流款自然是低价、常规、时势，利润款则需要库存大、重点推荐。形象款代表一个店铺和品牌的形象，不需要被那么多库存，但一定要放在店铺橱窗位置。

四、淘宝选款终极目的

淘宝代运营中，很多人说选款不就是为了打造爆款嘛，不，这只是其中一个目的。不是所有的产品都适合打造爆款，选款目的还可能是找到市场薄弱类目、找有拓展的类目、有利润的姐妹款。

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