【直通车托管】直通车狂飙80迈！全看关键词的选择

时间：2019-05-05 作者：聚品电商来源：聚品电商

手淘搜索流量是免费的，但也是被动的，需要手淘搜索的关键词排名提升了，才能拿到。淘宝代运营中直通车搜索的流量是付费的，它是主动的，可以通过付费的方式主动获取得到。那么，手淘搜索关键词排名的核心指标是什么呢？说到排名，很多人联想到销量，但并非所有的销量都会计入手淘搜索的排名权重中来。

这里大家记住，搜索一个关键词后，购买了某个宝贝，这个宝贝是满足了这个关键词搜索行为的用户需求，那么这笔成交就会计入手淘搜索的成交权重中，这个我们称之为词根成交量。影响手淘搜索的成交因素有很多，“词根成交量”、“手淘搜索转化率”等都包括在内。而直通车推广后产生的这些数据，计入手淘搜索排序权重的因素只有直通车搜索的“词根成交量”，而直通车的“点击率”、“转化率”等一些指标是不会影响手淘搜索的。所以，我们得到了一个知识点：计入搜索成交的销量，需要有搜索场景下的行为，直通车搜索和手淘搜索都是有搜索行为的，那么这两个渠道都可以影响手淘搜索排名。

除此之外，我们还要了解，不同的成交词根，影响的是不同的关键词的搜索排序。例如大家电中的脱水机产品，我们会叫他脱水机，也可以叫他甩干机。用户搜索脱水机带来的成交，只会影响脱水机的关键词手淘搜索排名。搜索甩干机带来的成交，只会影响甩干机，并不会影响脱水机。这里又是一个知识点：每个不同的关键词词根，搜索排序是不一样的。综合以上两个知识点我们来分析一下，直通车广告投放，如果以提升搜索流量为目的，那么我们应该重点投放直通车中的关键词搜索部分。而不同的关键词带来的权重是累计在不同的词根上的，我们为了让自己的词根成交量超过同类商品，获得更好的排名，从而获得更多的手淘搜索流量，我们应该集中词根去投放，而不是把有限的预算分散到不同的词根上，结果什么都拿不到流量。

简单说，就是集中力量先打一个词根。脱水机和甩干机，我们得集中一个产品词根。

例如我们集中到脱水机的话，脱水机这个产品词又有很多不同的修饰词，那么我们也要集中到某一个修饰词上去投放，这样能更有效的提升宝贝在某个词根上的成交量。这么做的结果是，也许整体的销量比不过同类商品，但是单个词根成交量超过同类商品，那么这个词根的搜索排名也会得到提升，手淘搜索流量也会得到提升。也就是说，直通车推广的关键词，可以多。但是目标词根，不能多。1.直通车系统推荐词

直通车系统推荐词，这应该是每个淘宝直通车用户最常用的选词方法了。在直通车后台添加关键词选项中，我们可以看到有宝贝推荐词和搜索关键词。系统推荐词可以看到这次的展现指数、行业的点击转化率，展现指数和点击转化率低的都;可以不用，选展现指数相对比较高的，这些都要根据这个关键词的点击转化率，转化率很重要，系统发现词和宝贝匹配不匹配，会有影响，影响宝贝的权重，从而直接影响了宝贝的展现、点击率和转化率。

2. PC端和无线端的搜索词

这些也可以叫做相关词,在搜索框输入与宝贝相关性高的关键词，比如: “床”，系统就会推荐床上四件套，床上三件套，床上用品，床上围栏安全护栏等等?！罢庑┮部梢越凶瞿闶遣皇窍胝?”因为现在淘宝的搜索方式越来越多，所以在不同的端口，展现的搜索词也不同，其中手机端的搜索词成交量是占到90%。

3.生意参谋流量选词助手在买家后台-营销中心-生意参谋-流量-选词助手打开生意参谋，我们可以看到首页的访客数以及支付金额和店铺的主要类目，流量等，咱们进入流量板块，之后点击之后我们可以看到左侧的工具下面有很多功能，我们点击选词助手，系统会作一-些推荐，我们一-般会按照搜索量和相关度排序进行选择，打开之后我们就能看到引流的搜索词排行，热度排行。

并且在右上角我们可以点击PC端和无线端来查看两个端口带来的流量状况。4.竞争店铺的展现词咱们可以看到床四件套可以找- -些同行业优质店铺的数据关键词进行分析，从各个方面细致化分析，选词一定要细心，词选不对功亏一篑因为只有转化率高了，才会有回报，影响转化率的就是展现和点击率，只有这些提升上去了才会有欣慰的效果。

今天的淘宝代运营内容就讲到这里啦！

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