关键词：直通车、标签、人群

　　适用行业：男装、女装、美妆

　　适用卖家规模：钻级、蓝冠、金冠

 

人群标签与店铺后期的进店流量是否健康有着很大的关系。目前人群的标签情况，很多店铺的运营者都没有去看中：

比如：原本消费者看的东西是在60元或以下的，下单的几率才大，那你展现个150的给消费者，他进去看了有90%的几率会关闭，这就是人群不精准，做什么都是徒劳。所以今天的核心重点是如何快速地打造店铺人群标签?

 

　　直通车操作分为关键词与人群投放，如何选择关键词又成为了大家的重中之重。

针对单品来说，关键词又分为中性词与精准使用词。如女童棉服，可选择精准使用词，譬如，女童冬季棉服，女童加厚棉服外套，女童冬季棉服外套;那么中性词可以有，童装羽绒服，童装加厚棉服，童装儿童秋冬加厚外套。不同的词我们可以选择不同的出价策略。精准使用词高出价直击最核心的潜在目标需求人群，中性词又可以采用低出价、高溢价投放满足这一需求的使用人群。PPC低，而又大范围地抓取搜索人群，为店铺积累人群圈子。

关键词选择上可以以生意参谋上的搜索分析或者单品分析等途径获取宝贝流量来源词，有专业版的还可以查看同类竞争对手产品的引流词、成交词等，都可以拿来投放至自家产品上用来引流，手淘搜索、直通车后台推荐词可以从相关性、搜索人气、转化率等维度来筛选符合自己最理想目标的词。

 

　　选好关键词之后，可以从人群这块添加自己产品的消费人群，也有淘宝系统分配的大流量渠道。

 

　　另外，我们还可以自己组合，一级组合、二级组合构架我们产品消费者的一个模型，这样会更加精准化。

 

　　在已经确定好的关键词上面，除了最基本的出价外，还可以针对不同的展现位置、不同的人群进行溢价来提升关键词的竞争力，所以有时大家常?；峥吹阶约旱墓丶氏允九琶?-6名，却往往拿不到流量，因为系统预判排名是排除了任何的溢价的情况下而作出的预估排名。

目前手淘再次改版，将猜你喜欢拆一为三，分为首页、购中、购后等三个渠道，推荐猜你喜欢宝贝、热卖单品、收藏页等出现的溢价投放展现位。

人群溢价具有点击率高、转化率高等特点，因为在关键词的基础上又加了人群模型，相对比单单搜索关键词的消费者来说，更具有精准性，所以想要用低价的PPC来拿到流量，那么你就必须要花更多的时间、心思来了解自己的产品、店铺的人群定位，只有抓住了人群，你才抓住了流量，否则引进来的流量不精准，徒劳无功，势必不长久。

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