现在又到了一个换季之时，不少商家也要准备对店铺宝贝进行一次清仓了。尤其是对于尾货的清仓，是很重要的，因为转化率低的尾货已经进入了衰退期，需要快速变现，否则就错过了最后这点时期了。那么淘宝店铺的尾货清仓要怎么进行呢?下面和淘宝代运营小编一起来看看吧！

　　一、淘宝尾货清仓关键：

淘宝尾货清仓的关键是售罄率。如果在应季时，宝贝的售罄率达到目标，即便进入尾货的衰退期，也可以保持成本价及以上的变现目的;若应季时售罄率未达标，清仓时就要又一个合理的目标值，从存货及资金方面考虑。

　　二、对于淘宝尾货的清仓定价：

1)热销款：作为主打清仓款，利用自身流量及通过清仓的噱头带动新一季新品的销售。清仓定价要低且有吸引力，可以是以成本价甚至是低于成本价进行活动，同时为避免成本压力过大，数量上要做好把控。

同时在详情页中加入新品的关联销售，通过旧款的链接带动新品链接的销售。

2)滞销款：这类产品一定要尽快清空，在清仓时定价不要纠结能否赚到钱，可以参考同行业的定价标准，甚至可以做全网最低。毕竟即使这个清仓产品赚不到钱，也能因为价格优势带来更多流量，否则时间越久，就越难卖出去。

记住尾货宝贝清仓不是一味的靠低价甩货，要根据宝贝的实际情况合理配置，这样尾货还是能给我们带来一定的资源回报的。

　　三、淘宝尾货清仓玩法：

1)买一送一：可以带动新品的促销，但会影响店铺客单价;

2)全店买赠：可以有效提升店铺客单价，但会影响店铺折扣;

3)降价促销：客户享受直接，但会影响单品折扣;

4)流量置换：能提高店铺权重，但会影响单品回扣。

各位卖家要记住，无论你是进行尾货的清仓，还是其它宝贝的清仓，都一定要明确这次清仓活动的目的，然后根据去寻找合适的方式和手段，才能让清仓活动带来更大的效果。

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