商家简介：****店，居家布艺类目，店铺层级属于第三层级，主营产品飘窗垫，抱枕海绵垫。

　　问题描述：本案例主要针对直通车宝贝进行优化调整，通过直通车配合店铺的运营活动提升店铺流量以及销售额。从现阶段来分析，主要有以下问题：

1、店铺2次违规，带图评价很少

2、访客数少，店铺层级处于下滑状态

3、客单价高

　　投放前一个月店铺数据

一个月之内重新做了新计划，对关键词进行了大量的筛选。精准关键词之后通过直通车的数据反馈和生意参谋测出精准人群，针对这一部分人群进行溢价调整。人群半个月去做一次优化，观察数据变化，将花钱多收藏加购跟不上的人群删掉。

　　一个月投放后数据

案例详述：

1、关键词

找到稳定成交的关键词，根据进店关键词以及主要成交关键词保持一致，增加手淘搜索的权重。由于之前店铺访客数较少，所以前10天主要是做点击，所以我这边添加关键词的时候会加一些流量稍微大一点的词，快速把词养起来(根据店铺大小添加合适流量的词) ，词养起来的同时也有相应的流量有流量进来了，就要把流量专业化为销量，也就是提高转化率。

　　这个月截止到今天关键词数据

2，人群

人群这方面刚开始添加的时候不能盲目的加，收藏加购人群肯定是要加的其余的人群就要根据生意参谋来挑选，挑选出来加到直通车去测，经常去看测的时候一定要尽快花出去钱，这样可以尽快看出效果。

有数据从之后可以把点击率高但投产差的人群与投产高但点击率相对低点的人群进行人群优化组合，组合后的人群标签数据出来之后再进行优化，标签组合并不是越多超好，建议不要超过三个，如果人群标签投放了7-15天左右之后并且出价也不低依然拿不到流量的情况下，这个人群标签可以删掉处理.经过一轮调整和优化，就能拿到非常精准的人群了。

　　这个月份人群溢价数据

　　【小编说】直通车玩的是词和人群，计划做好后更多的是用心去调整，多关注同行添加的词同行的产品卖点词和通过核心词去延伸的长尾词，这些词加上去测试转化的几率会更高。这些对比只能是了解参考，如果盲目追求容易被误导。