虽然钻展出现已经有8年了，大家也都知道钻展的存在，但是其实并不为大众所熟知，在广大商家眼中，对钻展的印象始终停留在两方面，第一是觉得钻展特别烧钱，不敢尝试，第二是觉得钻展是大卖家玩的，跟自己无关，所以钻展真的就长期被大卖家和胆子大的商家占领了，敢吃螃蟹的人一定也尝到了不少甜头，时至今日，如果谁还鼓吹钻展只是大卖家的天地，那一定会吃不少亏，就像很多年前每一次淘宝的红利期，你都没享受到的那样吃亏。

这次想跟大家分享的内容是关于如何用钻展去直接打击竞争对手店铺的玩法，试想一下，你的竞争对手在做这么一件事情，通过钻展定向你的店铺，把你所在的地区不投放，然后全时段的投放广告，那么任何浏览你店铺的访客，收藏加购过的，购买过的这些人会在他们的手机淘宝首页上天天看到竞争对手的广告，如下图：

此时会发生两种情况，第一，竞争对手会像北冥神功一样吸干你的客户利用价值，第二，我们自己全然不知。仔细回想，有多少人遇到过店铺莫名其妙的生意下滑，但是行业大盘并没有下滑，自己也没有出现操作失误，以前不知道为什么的时候惶恐不安，现在知道了肯定又心有不甘。事不宜迟，话不宜多，我们接下来就直接说到底怎么玩。

一如既往的先是原理，钻展玩法的核心是人→位→图，也就是一群人，通过某一个展位，看到了大家投放广告的图片，产生了兴趣，然后点击进店产生行为。若我们店铺和竞争对手非常类似的时候，那么两家店背后的人群特性也会一样，就意味着，喜欢对手店铺的访客就会喜欢我们店铺，那么如果我们在流量最大的资源位进行广告投放，让竞店客户源源不断的看到我们的广告，相当于竞争对手已经帮我们筛选过人群了，抢过来的流量都是精准流量，咋一看好像有点缺德，但商场无兄弟，我们不做，别人就一定会做。

下面拿一个实际案例跟大家讲解一下玩法。

这是钻展的投放情况：

总投放时间为12月28号至1月5号，总点击量2万+，成交订单量800+，点击效果；

这是店铺总流量趋势

从12月28号开始起，1月2号跌下来。

具体方法如下：

1、需要同比竞店有竞争力的产品，如果没有竞争力，抢过来的流量会转化很低，这一步需要各位老板自己搞定。

2、找出5家与自己店铺产品结构，设计风格，价位段，销量都相似的店铺，记录下旺旺名，不是店铺名，越相似越好。

3、建一个CPC计划，因为用CPC模式打竞店成本可控制。

4、时段选择全时段。

5、地域屏蔽掉竞争对手所在地域。

6、每个单元只放一个定向（选择访客定向，添加找出的竞争对手店铺），多家店铺用多个单元。

7、出价出建议出价的1.2倍。

8、创意需要选择点击率最高的图片

9、落地页如下图设置：

让美工做一个无线端承接页，页面最上面A区只放一张优惠券，写明优惠券力度，力度越大越好（这一步很关键，是为了让竞店的客户通过钻展进我们店能享受到特殊优惠），图片链接是优惠券链接；B区是一张产品图，图片链接是单品链接，然后让美工上传承接页到店铺。

10、开始投放，快速抢掉对手流量，一定要快，5天内抢占先机，等对手反应过来的时候，已经迟了。

这个玩法的重点在于落地页的独特，然后竞店的精准，短期快速的抢占，跟打造爆款需要节奏不一样的是，这种玩法一定需要快速，速战速决，不能给对手太多的反应时间。

希望这篇文章能给大家带来两个帮助，第一，明白钻展打竞店是一种常规且好用的投放方式，第二这种玩法巧妙的利用了换了一种方式用低价吸引消费者，玩法不复杂，更重要的是对于技术的深入思考。

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