本次618活动总共分为3个阶段。1，开门红。2，品类日。3，狂欢日。时间从4月30日外围招商，25号预售，到活动6月20日结束，历时接近两个月，从产品预售期，预热期到爆发期；从开门红，品类日，吃货节，爱家日，亲子节到狂欢日，整个流程下来，活动周期拉的格外的长。 ? ? ? ?
那既然本次618活动很重要，并且平台给出了那么多的活动模式，那么要如何运用这些达到最大的效果？
下面是本次618大促活动店铺整体的布局规划。
一、店铺概况：
店铺简介：本店是一个第六层级的童鞋店铺?？偷ゼ劢系?，成交价一直都在20-80之间，店铺转化在4-6，整体流量一直稳定增长，想通过付费推广，将店铺排名拉起来。同时保证住转化，带动免费流量。
本店前期只做直通车，但是基于店铺近期流量一直呈下滑趋势，并且直通车点击单价也在上涨，付费推广占比并不是很大，所以将超级推荐的推广一并考虑进来。
近期店铺流量下滑情况：
近三十天的流量除了付费推广之外，各个端口的流量都有大幅度的下滑。主要原因是行业整体也在掉，观察竞店流量的话，竞店流量都在下滑。若想店铺突出重围，那就需要在竞店流量下滑的时候保持本店流量不变或者下滑的慢。
店铺前十产品近期数据情况。
前十的产品流量波动没有明显的下滑幅度，但是看所有产品的话，会发现几百款产品每款都有这种方式不明显的流量下滑。
下面是竞店的一些基本情况：
?? ? ? ? ?其实从付费流量占比来看，和竞店1相比，付费流量占比更大。但是和竞店2相较，竞店2的直通车推广更大，超级推荐占比不多，更大一部分在淘客上面。我们要从他们手里抢流量。
而我们店铺针对此是怎么做的呢？先了解一下期间的数据情况，
店铺支付金额：
很明显，开门红的成交数据比狂欢日的数据要好。成交情况是1号大于18号大于16号。
而根据这种情况直通车和超级推荐的调整是怎样的呢？那直通车和超级推荐的操作过程中是不是也有什么因素影响而间接造成了这种结果呢？请往下看：
本次618活动大促之前店铺一直都有主推的爆款以及不间断的测款。而大促期间也在推新款，同时对付费的规划是引进10000的流量。并且尽量控制住点击单价。
本图为直通车过去30天的计划数量，共计14个。其中测款计划7个，专门为活动引流计划7个，因为活动前期加预算加的比较晚，并且额度较大，直接加预算出现点击单价疯狂上涨，但是依然引进流量有限的情况。点击单价由一开始的0.5到了1.5元。
本图为直通车活动期间的花费情况：
开门红时期预算最大，而品类日逐步将预算降下来。而到狂欢日阶段，预算没有得到一个该有的活动爆发期的增长。
预算增加，那直通车和超级推荐的分配是怎样的呢？：首先，众所周知，超级推荐的PPC比直通车要低，本店的超级推荐PPC相较于直通车，只有直通车的二分之一，并且鉴于搜索流量和首页流量在店铺内的占比以及转化情况，这就决定了超级推荐的花费仅需直通车的四分之一。
? ? ?直通车数据复盘：
下图为直通车的花费情况：从5月28号到6月20号
下图为活动期间的点击花费情况：
与花费相匹配的是点击单价，整体的点击单价也在随着花费的上涨也涨的厉害。
下图为活动期间转化率情况：
整体转化率较为稳定，波动不是很大。
首先，从爆款产品开始，作为店铺流量最大，成交最好的产品，活动期间需要顶起店铺产品流量的大头，直通车这边，预算砸他上面的也最多。每天的直通车预算是6000。而之前的计划显然已经不能带来这么多的流量。那操作就先从铺计划开始。
首先是重点：标准计划的大词小词计划。标准计划的大词和小词分开，人群侧重点分开，一个主做大词，通过人群溢价去做调整，预售期投放效果较好的人群，做高溢价，同时可以降低关键词出价。第二个主做精准词，只做拉新人群。
从转化率来看，两个计划中，精准词的转化更高，但是两个计划的点击单价并没有多大的差别，尽管精准词计划?是后建立的，但是他的点击单价并没有新计划高。
其次是销量明星计划，因为店铺夏季爆款产品有两个款，而销量明星里星级满级的产品就是这两款，且目前直通车推得款是客单价较高的一款。
销量明星计划花费并不多，他的转化也不高，但是因为他的点击单价低，一直以来他的投产相对来说都是较高的。其实前期是只放了一款产品的，后期迫于流量需求，就将两款爆款都加上了。
然后是智能计划，智能计划覆盖产品较高。主要是店铺转化较高，流量前二十的产品。日常销售和活动引流计划居多。趋势计划明星计划也是如此，根据产品关键词选择合适的产品。
很明显可以看到，智能计划的预算普遍都不是很多，因为这里仅仅是把他当做一个流量引入的端口，他不论是点击单价，转化率以及投产方面都不占优势。点击单价没有销量明星低，转化没有标准计划高。处于一个不尴不尬的境地。
全店托管计划：
最后是全店托管计划。后期建立，因为当时标准计划的点击单价不断增长，并且店铺流量也似乎进入了一个瓶颈。而前两天处于一个冷冻期，基本上花钱很少，这个时间段，投产，点击单价，转化率等数据都不错。但是第四天跑起来的时候，预算迅速消耗，似乎有将前两天没有花出去的钱一块儿补上。并且转化投产数据迅速下滑。所以并没有到一个周期就已经将计划暂停。后期加上延迟转化的数据，投产才到1.
花费趋势：
投产趋势：
? ? ? ? ?直通车总结：
直通车最初规划是10000的目标，但是从上面可以看出，并没有达到这个目标。
首先第一，预算加的时间点有些晚了，导致活动预热前期加预算加不上，点击单价蹭蹭的上涨。
二，各个计划铺的时间晚。在加预算的同时应该将计划一块儿建好开始跑，否则，前期活动处于冷冻期，根本跑不出去，或者可以跑出去，但是点击单价很高。
三，对整体节奏的把握不是很应手，很多地方有点畏首畏尾，也导致一部分机会的错失。
但是，基于活动期流量市场情况，尽快的将产品款式测出来了。数据好的款在活动期一直发挥到他的作用，而数据一般的款也及时止损，将计划暂停。（所以在大促活动前，还是需要提前做好计划布局，提前养好计划权重）
? ? ? ? ?超级推荐数据复盘：
超级推荐的目标前期是重点做低价引流，配合店铺直通车和店铺做好流量的引入，所以在产品上并没有特别的要求。根据店铺产品各项数据情况选择了14款产品。
而超级推荐的流量目标是3000，根据他的引流成本0.7左右，那预算是在2100每天。
首先从计划开始：
重点是在商品推广和活动推广上。
而商品推广的新品推广，爆款拉新和自定义计划都有涉及优化。
1、预算上，前期各个计划的预算根据各个计划的数据反馈进行调整，自定义计划和新品计划预算最多，各1000，活动计划500，爆款拉新计划600。
2、时间安排上，将时间拓展开。全天投放，根据各个时间段的流量来调整分时。
3、人群上，活动蓄水期重点做拉新人群和618人群，做好收藏加购。活动爆发期重点做收割，关注投产数据。
观察各个人群花费情况可以看出，花钱多的基本上都是618人群以及拉新定向人群。
而自定义计划侧重于重定向。?
?? ? ? ? ?活动期间整体账户的数据反馈情况：
后期整体的数据情况：
? ? ? ? ?超级推荐总结：
超级推荐的流量目标其实相对也是没有完成的，首先第一，活动计划的点击单价较高，高于平均值，在0.7以上。第二，各个计划的花费出现偏差。尤其是活动计划前期出现跑大的情况。
但是超级推荐各个计划组完成了低价引流的目的，各个计划的流量情况是在计划之内的。
【小编说】
这次活动整体是没有达到预期效果的，从店铺整体成交来看，6月1号数据最好，其次18号，16号狂欢日第一天没有达到预期的效果，掌柜是想通过活动将店铺排名再往上冲一下的，但是并没有冲上去。但是从行业来看，基本上都是这个情况，活动结束之后观察竞店的数据，其实都是和店铺一样的情况。
针对这次活动中出现的问题以及没有做到的方面，得到的总结：一是预见性，提前做好规划，本次活动虽然已经提前了，但是相较于同行来说还是稍微晚了一步。第二，敢做，做好了规划就立即去实施，不必想太多不必要的事情。第三，推广工具的配合使用，只有这样，才能达到付费推广的一个最大作用。
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产品定位：中高端童装客单价150元。
一、淘宝钻展推广在店铺中的比重
通过上面截图数据可以看到钻展在店铺中的流量占比高达30%，钻展推广数据的好坏将直接影响店铺流量和成交。
二、资源位选择
我们都知道， 绝大多数买家都会通过手机端淘宝app进入站内购物，手机淘宝作为一个日活超过1.8亿的app，无线端首页的门户成为卖家必争之地！
过钻展资源位列表介绍可以看到，系统大数据统计到的卖家在该资源位竞争热度为满格状态，但是千次展现成本和点击单价指数相对是比较低的。
另一个技巧是钻展作为一款拦截竞争对手流量的优质推广软件，在买家一进入淘宝app的时候就在首页进行定向投放广告拦截，绝对是一个好计谋。
三、定向人群的选择
在粉丝经济的时代，发挥粉丝的最大价值是每一位掌柜都需要耐心思考，研究的一门学问。每一个店铺粉丝的活跃量，将直接影响店铺活跃度和人气。
在夏季上新这个节点，结合达摩盘，通过钻展对粉丝定向，大量回收粉丝回购，对于新品提升权重，店铺人气拉升，起到的作用绝对不能小觑。包括经常在店内浏览的这部分人群，对店铺的粘度较高，对于拉升新品人气热度有很大的帮助。
四、创意与落地页
淘宝的核心就是图片营销，作为付费推广工具的钻展，可以说核心之一也是需要一张好的图片，千万不要随便去做一张图片来推广，不但没有效果，而且还浪费掉自己的辛苦钱。
1、创意
说到这里不得不说创意三要素：突出主题，排版布局，色彩搭配。不管我们是在大促推广还是日常销售推广中，钻展创意一定要突出主题，让一个普通的买家可以一眼看出你是卖什么的，那就成功一步了。
通过文案，传递目前店铺内的活动、新款等等，跟买家产生共鸣，从而最大限度的吸引买家进店浏览。
2．落地页
上新、促销类活动选择店铺首页是最佳的选择，店铺首页跳转链接众多，可以通过大量的跳转链接让买家及时触达店铺的每个角落提升店铺活跃度。如果链接单品，对于流量的跳转会产生不利的作用。
五、总结
夏季，对于童装类目的需求往年都是比较热的，淘宝官方也有专门针对这个时间节点的官方活动。所以对于这个活动节点如何结合秋季上新，带动店铺热度，打造爆款，是一个很重要的问题。
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明确客户需求，做针对性店铺活动
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抓准店铺受众人群，通过钻展精准投放活动信息
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手机淘宝app首页位置重点投放、拦截
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一、店铺介绍
店铺主营类目是儿童绵绸睡衣
客单价在20元左右
掌柜那边有自己的工厂，货源上是比较有保证的。
产品属于快消品
特点是：轻薄，吸汗，不沾身，不掉色，但是不耐洗，而且会缩水。
二、行业介绍
?类目比较大的卖家基本上都是来自浙江温州的，基本上都有属于自己的工厂，而且线上店铺都不止一家，销量基本上都已经在四位数以上，多的甚至已经做到5位数。行业价格基本上都已经统一18至22元之间，竞争特别激烈。产品本身同质化严重，款式已经固定花色也大同小异。
接手店铺以后，首先分析了一些行业的大环境。发现这个行业存在的几点问题。
1、行业店铺整体的视觉效果都偏低，尤其是手机端。只有几家天猫店做了无线端的店铺装修，其他的店铺基本上都是官方自带的模板，而且天猫店的价格是偏高。
2、产品详情页千篇一律，都适用于PC端的视觉营销，没有根据手机端从新设计新的详情页。而且因为价格的原因中差评特别多，大多数原因是不耐洗跟缩水产生的。
3、大多数买家都没有注重手机端运营，除了淘宝官方活动外，基本上店内活动为零，优惠券面额也偏大、
三、运营思路
针对以上几点问题，制定了以下几点运营方向
1、店铺手机端装修
2、优化产品详情页
在PC端的详情页里面，说了宝贝不耐洗跟缩水的特点。让买家在购物的时候事先有一个预知。这样就不会因为产品本身的特性而产生不必要的纠纷。
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而且根据手机端的浏览习惯，设计了不同于PC端的详情页，让手机端的卖家体验得到进一步的优化。
3、店内活动及优惠券、
根据产品特点以及店内客单价等因素影响，最终决定店内的优惠券定在50元，原因是19.8的客单价需要享受到减免的话需要购买三件宝贝，而且因为产品花色多的原因，很多买家下单的时候都都会购买两件到三件。设置这种额度的优惠券会让已经打算买两件的买家改变主意改为购买三件，让准备购买三件的买家更加下定决心在我们店店铺购买，因为我们的优惠券是全网额度最低的。
店内活动方面策划了购买四件发五件的活动，而且因为店铺内的宝贝基本上都是属于一种面料的，但是款式分为九分袖，短袖，套裙，公主裙，吊带裙。所以做了搭配套餐，让买家在购买不同款式宝贝的同时还能享受到优惠。
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4、因为产品复购率比较高，所以设置了会员卡。让再次购买产品的买家享受到优惠。
四、割肉破零
做好了以上几点准备以后，剩下的就是前期的推广跟破零了。其实做前期的销量一定要懂得割肉，也就是舍得投入，让买家感觉到实惠，他肯定就会购买你的产品。
我做的首先是返利客，60%的佣金基本上不需要很长时间，每天限额的10件宝贝就会抢购一空，这从侧面也说明了产品本身其实是比较受欢迎的。
第二步就是联系一些比较优质的淘客资源，30%比例去推广产品。因为本身产品客单价就会比低，买家很容易产生冲动消费。返利网所产品的评价是没有中差评的，所以买家更容易产生购买欲望。
五、直通车推广
前面提到过，因为行业本身的原因。所以这个行业下的产品基本上都属于一类产品，所以买家在购买的时候基本上不会去对比太多，所以这个行业的转化也是偏高的，店内最高时候的转化能达到15%，最低的时候也有5%左右。所以直通车推广的时候,推广主图就成了至关重要的一环。因为产品的特性，所有的SKU都放到了一个链接里面，所以大众买家喜欢什么花色基本上都是一目了然。所以根据数据反馈找出了销量最高的5种花色，一张当主图，剩下的四张做直通车车图。
六、总结
店铺基础差、销量低没关系。关键要找准运营的思路跟方向，要合理的分析行业其他卖家，找出行业目前存在的通病，想办法避免，不要急于推广店铺，尤其是新店铺，一定要将店铺内功优化完成以后再去推广，着重是详情页跟主图。因为作为一个新店来说，这些问题是最能影响买家转化的，换而言之，这才是能让店铺在同类店铺中脱颖而出的关键所在。只有将转化率稳定在一个程度内才不会浪费淘宝对于新店铺的流量扶持，不然转化率稳定不了的话，只会让平台默认为你这是一个垃圾店铺，从而减少对你的流量扶持。再就是上下架时间跟标题优化都是一些老生常谈的话题，也是一些最基础的运营方法，我也没有重点说明。
? 下面截取店铺开店以来的一些数据情况
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