开车前的店铺单品的数据

开车后店铺单品的数据

可以说，这款产品是从新品开始做，虽然数据提升的不是很明显，客户那边的话，就想通过直通车把这款单品的流量有所提升，这是先阶段的要求，那么小编是怎么做到的呢，怎么通过直通车托管把直通车流量带动起来的呢，

首先直通车，小编的思路是先把直通车点击率提升起来，点击率提升以后，关键词质量分才能提高，质量分提高以后，引流成本才能降低，这样的话，有限的预算才能引来更多的流量。

那么小编是如何提升这个点击率的呢，第一是选词，小编找了一个最核心的关键词来做，预算有限只选择了几个很精准的词。小编是怎么选词的呢，首选第一的话是根据产品的宝贝标题去判断词，

然后在去根据直通车后台去添加词

如果这个时候还是不确定关键词的话，那么可以找到标题中你认为最核心的词，去淘宝首页搜索，看看展示出的产品，跟自己家的产品相不相关，这样就能让自己去判断选的词，到底静不精准。

综合以上几点，所以小编，就选出了以下的关键词

通过这些可以看出，关键词的排名都很靠前一些，排名靠后的一些，点击率相对来讲都是比较低一些的，所以关键词的排名，也会影响点击率的高低。

咱们都知道，即便是关键词精准，排名靠前的话，如果咱们的车图，不够吸引买家的话，那么买家也不会点击，所以小编做了这样的车图

同样的图，去测试标题，看看那个标题，更适合这个图，这样能选择出好的标题对应好的图。

同样的标题，对应不同的图，这样能测试出标题对应哪个图的点击率会更高一些。做图之前，小编还去查看了同行中，都在用什么样从图会比较多一些。尽量避免跟同行的不一样，这样才能吸引买家的点击。

同行中的优惠信息，体现的很少，所以这边用了优惠信息，因为新品销量比较低，为了提升销量，客户愿意给的优惠政策也比较大一些。

通过以上这些呢，产品的流量在慢慢提升，质量分稳定以后，接下来这段时间对于直通车的要求就是转化率要跟上，这样的话，质量分才能稳定一些，要不然后期分还是会往下掉。

总结，提升关键词的点击率的时候，一定要从以下几个方面去做

1：选词要选跟产品精准度比较高的词

2：关键词的排名尽量靠前一些

3：关键词匹配方式也很重要，如果展现量过高，可以先用精确匹配的方式去测试一下，如果点击率还是比较低，可以删除，再换其他的词进

4：车图要突出自己的差异化，找到合适的图对应合适的创意 。

导语：

随着智钻的升级，钻展的投放模式也越来越多样化。在这里跟大家来分享一下我投放钻展的一些经验，希望对于钻展投放来说或多或少能起到一些思路上的碰撞。

一、店铺概况

这是一家乐器/吉他/钢琴/配件类目下的主营手卷钢琴的店铺，店铺层级属于第5层级。店铺接手的时候是3月份，日销售额在3W左右，有一定的店铺基础，人群也比较充分。钻展每天的消耗是在1000元左右，比直通车的消耗多，钻展之前没有进行投放。相较于直通车而言单价偏高，直通车投产基本上维持到1，点击单价偏高。

二、推广目的和思路（可分为活动、日常，或者新客、老客营销）

以这家乐器店铺为案例来说，店铺平时活动不是特别多，主要还是以拉新和维护老客为重点投放策略。流量分布来说，店铺还是以新客成交为主，老客成交占比在10%左右。像这家店铺来说，还是以老人群投放为重点来考虑。

新客引流：主要是以定向同行竞争访客店铺和系统智能推荐、相似宝贝人群（这些人群的肖像是后台推送，所以是比较模糊的）为主。智钻的最新升级是CPC模式下也可以添加竞争访客店铺和DMP人群投放。由于是点击扣费，在拉新的过程中，能比较容易把控拉新的引流成本。

老客营销：通过投放自家店铺人群和DMP进行标签化人群的圈定投放。既然是维护老客，可以通过用户轨迹下的浏览痕迹进行精准的老客区分。这样筛选出来的人群针对性比较强。例如，下面是一些常用的DMP标签：

三、推广方案

接下来就是要落地到具体的计划推广方案上了，主要的投放场景无非就是平常和活动，而活动又分为店铺自家和报名官方活动。无论那种场景，采取CPC和CPM两种模式结合进行投放才是最好的。

平常投放：在平时的投放过程中，首先要考虑的，就是为店铺活动的爆发做好人群积累。对于同行店铺投放，首先选择CPM下的首焦位置，主要考虑的是CPC首先要预估点击率，这样的话对人群展现覆盖就容易造成不客观，而CPM不受此限制，直接进行人群投放，更能客观地反映出创意图的真实点击率；首焦位置的流量大，能对竞争店铺的人群进行最大的覆盖投放。同时自家店铺也要维护投放，再辅以CPC智能定向来拉新，智能定向的人群，是后台根据店铺的数据进行的相似人群拓展。平时的积累做好了，就可以用DMP从平时引流的人群中进行标签细化圈定人群了。

活动投放：参加聚划算这种官方活动，很多流量会从官方流量入口进入，所以重点要放在对人群的曝光率上。这个时候的DMP就能很好的发挥作用了，活动期间有很好的优惠刺激，再加上这部分人群的精准性，很容易就能形成下单转化?？梢酝ü隽耸捉怪獾囊恍┪恢锰岣咂毓饣?，主要是这些位置的展现成本低，能最大程度上的进行人群覆盖。有利于活动信息的推广。

位置投放策略：小位置覆盖+首焦位置曝光。

以上是落实到小位置之后的店铺投放数据，而这些小位置下的人群，主要是CPM下的自家店铺人群、经过投放测试后的竞争店铺、DMP人群、智能人群?？赡芎芏嘈率只峋澜岬慊髀屎艿投缘昶痰淖腿ㄖ赜杏跋?，大家可能过多的关注了店铺的整体点击率，店铺整体点击率，是由店铺投放的所有计划中的点击次数，除以全部展现量得出的比率。而小位置的展现成本特别低，是首焦位置的十分之一或者更低，反过来说展现量就是首焦位置的十倍甚至更高。而咱们圈定的人群数是一定的，就是分数中的分子不变分母变大，自然点击率会变低。这是由投放位置决定的，不能说明你投放的计划或者策略有问题。

然而大位置也不是说就不要投放了，首先要明确首焦位置的特性，就是由于展现位置在淘宝网页的最显眼位置，决定了他的流量和曝光率最大。所以这些位置的投放人群就是要确保他的精准性，主要投放DMP圈定的人群和自家店铺为主。前面说的竞争店铺的筑起筛选过后，留下数据比较好的竞争店铺，进行投放首焦位置就可以了，或者出于争抢竞争店铺的流量来说不考虑投资回报率也是可行的。将数据一般的同行店铺可以小位置进行定向。

落实到最后截取了4月份的整体账户数据，来看一下经过上面的投放落地数据是怎么样的一个情况。

4月份钻展基本数据

创意图片文案数据参考

以上是投放的一些创意图片的数据截图，主要是想让大家通过数据的只管反馈你推一些创意图片的一个共性问题，首先可以明确的是文案信息在价格方面都简单明了“降价裸卖”“降价了”能够直接吸引到访客的注意力，瞬间产生点击的冲动。至于构图布局等就因人而异了，毕竟视觉营销每个人都有自己喜好的图片布局以及色彩搭配等。

四、总结

明确自家店铺的行业情况，对行业的大体情况要做到心中有数。一些的基本数据可以通过生意参谋和生意经去做了解和分析。

2、平常投放和活动投放明确店铺流量的人群特点，充分发挥两种计划的长处进行结合投放，比如以CPC智能定向拉新容易控制拉新的引流成本。

3、充分空滤到计划投放过程中的人群、位置、创意的特点，有针对性的调整，创意图片的构图、配色、文案，要有吸引力、与同行店铺的差异性。

4、投放时间、地域结合生意参谋等数据软件进行选择参考。选择的时候可以进行选择性投放，譬如选择成交高、放客流量高的时间段，也可以避开高峰选择开始和结束的时间段，可以实现低价引流。

5、对于钻展投放圈定人群来说，标签及其清晰化的前提下要考虑的就是怎么样形成转化了，而不是单纯的归结于钻展的投产转化为什么不好，为什么没有提升。以上数据不是单纯投放钻展之后就能有的数据，也是配合了店铺的跟方面运营调整、活动策划等一些操作中投放进准人群后形成的转化数据。

6、所有的钻展操作都应该是建立在对不同类目、不同店铺清晰了解的基础上进行的，也告诫大家不要进行不对称的对比，比如用今年的数据对比去年的数据；用这个类目的投放情况去比较其他类目投放的钻展数据；再就是同类目下不同产品的钻展数据对比。这些对比只能是了解参考，如果盲目追求容易被误导。

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一、店铺背景

店铺类别：天猫旗舰店

店铺主营类目：古筝

店铺月营业额：350w左右

日均访客：1.3w-1.5w

店铺支付转化率：1.2%

平均客单价：1200左右

日常付费推广占比：直通车8%，钻展7%

钻展日常投放预算：3000元

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二、关于双11店铺活动规划

1、1元预约预售款享6大豪礼（10.15-11.10）

2、两款古筝单品预售，双11当天定金翻倍（10.21-11.10）

3、全场满100减50优惠券，可叠加购物券（预热领取，双11当天使用）

4、收藏加购抽奖（11.1-11.11）

5、双11当天0点品牌团（11.11-11.11）

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三、双11活动目标

店铺目标：民乐第一、双11当天营业额350w

钻展目标：1、完成店铺20%的目标营业额

2、完成roi在12以上

? 3、完成预计收藏加购数、配合店铺做好流量补充

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四、钻展对于店铺双11活动安排

（一）根据店铺活动时间节点安排做钻展投放规划

钻展投放四个阶段：

钻展投放不同阶段预算安排：

双11活动预热与当天预算安排：

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（二）钻展预热与活动当天如何投放

像双11这样的大型活动，预热时间占线拉的会比较长，同样预热时间段对于活动当天的效果也是至关重要的，一场活动的结果如何，大部分取决于活动预热做的好与坏。同时我们在做预热的目的是什么？我想大家都知道是想要得到更多的收藏加购，为活动当天做积累。钻展在这个时候就要去把握好投放的节奏，循序渐进。

通过上面的预算安排大家可以看出临近双11预算上是逐渐加大的，越临近活动，整个行业的流量竞争是越来越大的，同时伴随着的就是引流成本的升高，店铺要做到访客上持续稳定下去，提升预算是必然要做的，同时临近活动也要主动出击做到更多的拉新。

1、人群定向分析

前期预热拉新人群定向：核心人群、系统人群、智能推荐、店铺会员、竞争访客、意向兴趣人群，古筝类目，古筝偏好人群等。

随着流量竞争的加大，后期投放早拉新的同时一部分重点放在于最近店铺行为有关的人群标签上，起到一个人群巩固的作用。

活动当天促转化人群定向：

①主力回收（2/3的预算）：预热期间收藏加购人群，下单未付款人群（场景定向）。

达摩盘：最近15天店铺行为，品牌人群、双11相关人群（购物券、店铺优惠券），店铺自有人群（老客）。

②拉新转化（1/3的预算）：cpc、访客、古筝搜索

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2、投放位置分析

延续日常投放反馈较好的位置，同时活动投放位置主要集中在日流量比较大跟点击率较高的几个位置（无线首焦、pc首焦、天猫首焦、天猫通栏、右侧banner、三屏banner、右侧大图等）

双11大型活动， pc端相对转化低的位置投放可以精选投放时间段，例如早晚pc流量高峰期。

站外的投放位置可作为引流投放，结合站内的投放位置把站外引流的流量进一步投放从而再次促进这部分流量收藏加购。

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3、投放图片分析

同文案不同产品：

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同图片不同位置：

从以上几组投放图片的对比以及数据上的反馈可以看出，同文案，不同产品排版、同产品文案，不同的投放位置，反馈的数据都是有高有低的，活动的图片要多去做尝试，筛选出每个位置上反馈最好的图片继续投放。图片突出店铺的活动最大力度，尽可能的去吸引点击。活动时候投放的图片区别于日常的投放，可向有活动氛围的感觉上去靠拢。

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五、活动数据结果

店铺活动数据：民乐第一

活动当天营业额：3561561.91

活动当天访客数：32595?

当天支付转化率8.30%

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钻展预热数据：

预热期间（11.1-11.10）：总消耗40616?? 总收藏：1299?? 总加购2073?? CPC：3.46??? ROI：13.32

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预热加活动当天数据：

总计（11.1-11.11）：总消耗52694.77?? 总收藏：1450? 总加购：2438?? cpc：3.66? roi：14.14

数据汇总:

店铺双11当天营业额3561561.91元，钻展预热加活动总计成家金额745170.02. 总收藏1333，总加购2135，整体ROI14.14

钻展总成交金额占店铺成交金额的21%左右，完成了钻展今天活动投放的规划目标，同时店铺也完成了350w的目标营业额。

六、??? 总结:

1、严格按照活动前规划的数据进行每一步，根据实时情况做投放预算调整

2、循序渐进增加预算以及拉新人群定向，活动期间不同的投放人群要根据不同的投放时间段来及时做调整。

3、明确钻展投放每个计划的自身投放目的，以及各自的投放力度安排

4、预热期间非常至关重要，要开好预热的头，预热前期就稳定好每天的收藏加购数量，预热中期进一步优化增加收藏加购数，预热后期做突围。

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以上是小编今天分享给大家的一家古筝店铺钻展如何一步步做好双11投放，达到自身预定的投产以及店铺完成双11活动目标的全过程，希望掌柜们能有所收获，在接下来的双12活动以及明年的双11大战中都能实现自己的目标。

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