这是一家主做直播的店铺，主营类目是珠宝/珠石/翡翠，当前层级在第四层级，没有突出的流量来源以及爆款宝贝，当前的流量渠道主要由直播流量，免费搜索及首页流量为主、

店铺当前的主要问题还是围绕进店流量比较少，及粉丝获取比较困难为主。对直播店铺来说，这方面也是很多店铺面对的最主要问题，没有观看量，没有粉丝关注，长时间店铺很容易进入恶性循环。

这三张数据其实是这家店铺最近一整月的数据超级推荐

店铺最近一月整体流量开始逐步下滑，淘宝代运营通过超级推荐整体的流量能逐步稳住，而整体的的效果也开始回升

具体怎么操作，接下来先讲讲超推原理：

超级推荐中流量的流转是怎样的一个顺序呢？你来看这张图。

现在的流量分为内容和产品两部分。两者之间的区别在于超级推荐不是消费需求直接在产品里展示给消费者，而是通过突出产品的特点、优点来进行认知，会有一个形成心智的过程，而这个过程就是超级推荐的核心。

一，商品计划全面及高效优化

我们需要去引更多的流量，我们就需要拉新，那么接下来根据你需要的场景建计划。

活动计划一般的流量都会比较大，但淘宝代运营要注意的是，活动计划只有在有活动的时候才存在和开启，流量主要针对活动的。里面的人群设置也会比较有讲究，我们来看：

在优化目标、侧重人群，如果是预热的话，更多的是去促进收藏加购。在人群上的话可以除去“收藏加购宝贝人群”和“领取店铺优惠券人群”（没必要重复投放）。

注意的是你需要将“智能流转”打开，到了爆发期系统就会自动给你流转到爆发场景了。再次我们比较重要的是通过超级推荐把我们的流量入口打开，先进行低价引流

商品推广是我们的主要低价引流方式，也是我们优化筛选投放人群的最重要选择

拉新定向是我们主要的流量来源，包括店铺，宝贝及关键词拉新，前期建议都将相应的?人群入口打开，也为了更便于我们以后的分析优化

计划类型铺开之后，改怎么优化呢

图文推广的粉丝维护

直播一方面是流量，一方面是粉丝，在商品推广方面引流可以做到很低，但是相对三个维度来说，商品，图文，直播，最具性价比的还是图文的吸粉

智能投放主要是围绕淘积木展开

我们可以选择吸粉，维护，拓展等多个维度，当然也可以为了增加吸粉效果，我们可以设置相对大额的优惠券

自定义计划多围绕微淘展开，相应类型也比较多，图文及视频，投放资源位多以猜你喜欢

图文推广的各种数据其实我们的目的就是通过内容种草，增加我们的粉丝量以及我们的品牌曝光度，也是从私域到公域的一个重要维度，具体优化参考维度：

引流成本，粉丝成本，拉新率

直播在线观看人群的维护

商品引流增加店铺流量引入，图文培养增加粉丝，而直播推广则是最直观维护直播间热度的推广工具，对我们的直播间排名，在线热度，粉丝回购起到的作用也是最大的

直播引流计划，是最近升级得一个投放方式，在人群的选择相对比较狭小，但是可以比较快速的提升直播观看量

建议投放以观看优选人群及达摩盘为主

在自定义投放中，投放人群的选择基本和商品，图文有很大的重合性，但是这又是流量召回的一个重要维度

在分析直播推广的时间，有时候我们不止要考虑推广端要求，还需要进一步观看直播间的数据，来调整我们的推广力度

【小编说】

直播是今年的热点，那么超级推荐将是今年推广的重点，对店铺来说，工具的合理选择运用，工具的不同细化以及投放重心的调整对店铺的成长以及流量将起到事半功倍的作用。

随着淘宝电商时代的前进和发展，越来越多的人加入到了淘宝的行列中来。对于店主来说，懂得淘宝运营，知道淘宝规则是必要的，而要把自己的店铺发展起来，大家首先的选择就是付费推广方式——直通车。毕竟是需要进行投入的推广方式，所以怎样去使用就成了大家需要去认真学习和思考的问题。

其实，直通车的操作难点就是他需要注意的操作细节比较多，精准的流量引入自然也需要更多的细致操作，所以，我为大家总结了直通车操作的三大重要关注点。那么接下来，让我们一起来看看，开通直通车都需要注意什么，准备什么，并且怎样操作直通车吧！

一、策略一——推广产品选择

既然要使用直通车进行产品推广，从而能够带动店铺的发展，那么产品的选择就变得尤为重要。我们在进行产品选择的时候需要注意以下几点：

1.首先，我们需要根据店铺目前的产品数据，结合产品类目的大盘状态和店铺状态，选择测款产品。

我们先以饰品类目的推广为例，具体说一下怎么选产品测款。

在确定产品种类之前，可以查找一下饰品类目大盘的往年数据，数据显示饰品类目每一年的都是在4、5月份之后开始进入旺季到8月份的时候达到顶峰，之后就会慢慢下滑直到进入年货季的时候；同行优秀店铺目前的产品类型大部分都是侧重在“项链”的种类产品上的居多；结合自己店铺的目前的优势产品，参考生意参谋里提供的产品流量，转化，收藏，加购等数据，圈定能够有希望作为主推款的产品进行接下来的测试。

2.其次，根据选择出的测款产品统一放入直通车进行测试，在测试的过程中，尽量保持变量的最小化。

所谓的变量最小化，就是需要在关键词的添加方向还有操作优化上所有产品尽量保持一致，比如：关键词的初始出价都是2块钱，产品的创意风格都是白底图，都关闭站外流量、定向、人群等等。

款式选择上，不论是什么类目，由于直通车是属于“关键词”为中心的付费推广方式，所以这里建议店主在进行直通车多产品测试的时候，尽量能够使产品相似度高一些，比如：同时测试5款项链，同时测试4款耳钉，同时测试5款毛衣等等这样的方式。因为只有这样，在测试的过程中产品才存在更高的数据可靠性和对比性。

3.最后，在最终确定产品的时候，数据分析要全面，考虑问题要长远，综合考虑产品的合理性。

一般我们在考虑这款产品有没有爆款潜力的时候，我们会参考产品的点击率是不是高于其他产品，收藏量和加购量是不是能够达到产品引入流量的10%以上等等，而这些都是数据参考。数据参考的同时，我们还要考虑产品的长远性，比如“秋季长袖连衣裙”从季节适应的长远来看是不适合冬季售卖的，即使秋季卖起来了，但是到了冬季还是要继续调整产品，而秋冬的季节变化其实没那么分明，可以准备产品的时间不充足，所以说倒不如在秋季开始的时候就选择过渡性更强的产品，比如“毛衣裙子套装”等。

还有就是，我们做直通车的目的就是通过直通车的产品成交带动店铺的自然搜索，所以在这个过程中，产品转化就尤为重要，而转化考的是店铺本身的状态，比如详情页，价格合理性，客服的服务等等。同时，我们还要考虑什么样的关键词更适合通过直通车去做权重，而这些关键词还是适合我们自己家目前的状态的，毕竟“连衣裙”这个关键词可不是谁都能拿到大量的搜索流量的。

二、策略二——基础细节优化

说道基础细节的优化，我们先来说说什么是基础细节，直通车产品的创意主图，产品创意标题，定向推广，无线端力度和占比的大小，甚至是在不同需求阶段添加什么样的关键词都可以归类为基础细节。因为这些部分虽然细小，甚至不起眼，但是却牵一发动全身，看似平凡的背后有时候决定着成败的最终结果。

创意

1.创意图片的使用需要进行测试，时间基本在3天左右就可以通过数据反馈的到一个初步的结论。

2.总结图片风格：（1）根据产品确定图片风格；（2）总结属于账户直通车的图片风格。

3.创意标题，影响关键词的质量得分：完整的关键词添加到创意标题当中，是可以提升质量得分的。

定向

1.不管是什么类目，店铺什么状态，正式推广的时候都可以直接打开，我们直接看数据去最终决定用还是不用；

2.充分利用定向无线端位置的资源，维持点击率和定向推广的质量得分。

搜索人群

根据不同账户状态，搜索人群的力度还有开通时间都可以灵活操作，包括内容安排：

1. 根据需求，先做流量，后人群溢价精确流量。搜索人群的作用是在关键词本身的一个推广引流状态的基础上，进行的溢价群定人群，所以说首先要关键词本身的推广状态到不错的状态之后，搜索人群的群定人群才能更好。

2. 以店铺为基础，着重使用不同部分的人群溢价，粗略或者细化划分人群；

3. 低关键词出价，高人群溢价，提高人群群定作用。

关键词

1.无线端是主要出价和调整的部分，流量的主要来源，话费的主要方向； ?2.添加关键词的时候，要抓住产品的关键属性，以这个属性为中心进行关键词的扩展，就类似于下拉词一样的添加形式为主； ?3.根据实际情况，随时调整操作方向：加词的多少，时间的规律性安排等，比如：养词的时候，花费比较少，那么刚开始本来扣费就比较高，所以加词的时候数量不宜过多，且关键词尽量以有流量点击率高的长尾词为主等等。

三、策略三——灵活使用，阶段布局

灵活使用

根据产品和店铺目前的需求去调整直通车的使用方法。在这个店铺的操作当中，由于客单价过低，直通车的投产始终是亏损过大的状态，所以平常都是降低缩小化肥，减小转化率的影响。然后在店铺遇到流量瓶颈需要方法进行突破的时候，已付费推广的方式，去打破这种瓶颈桎梏，以期提供增长的可能。

阶段布局

根据店铺承受能力和需求，调整直通车需要进行辅助的阶段部分，有效利用付费流量，给店铺带来最及时有利的帮助。

1.产品测试阶段；

2.产品引流阶段；

3.产品高花费销量阶段；

4.付费流量控制做投产阶段。

直通车在使用的过程中其实灵活度还是非常高的，在适应店铺的不同阶段的时候可以采取不同的投放策略。在直通车的设置上也会存在很多的差异，这些都需要大家不断地研究和发现。

确定款式集中推广的时候我们需要注意结合各方面的综合数据，从长远的角度出发，尽量减少变量的出现，最终选择出主推产品；操作优化调整的过程中我们需要注意细节调整，加什么样的关键词，创意的主图标题都该怎么设置，搜索人群怎么开什么阶段适合开，无线端侧重等等；最后就是关于灵活运营直通车，不要盲目投入，也不要早早放弃，一定要按照店铺和产品需求，分不同的阶段和情况进行付费推广的使用。

以上是关于直通车最基础的一些操作细节和步骤方法，希望能够带给大家带来不同程度的启发和影响。

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