超级推荐的流量如何诊断优化？

时间：2020-08-31 作者：聚品电商来源：聚品电商

淘宝商家在推广商品的时候，大多会选择超级推荐来进行推广，但是超级推荐的优质流量并不是这么容易获得的，淘宝代运营首先要了解超级推荐的核心原理，才能更加有针对性地对超级推荐流量的诊断优化进行分析，这样的推广效果才是最好的，下面我们来详细讲解下。

一、超级推荐的核心原理

1、目标：拿大量的首页流量，以及给产品打上标签，尽量辅助首页流量。

2、推荐式流量：主要在猜你喜欢（首页/购中/购后）、微淘、直播广场、特价专区等地方展现。

3、出价原理：超级推荐依赖机器算法，靠系统根据价格带匹配，频繁更改出价会阻碍系统判断，无论是加价还是降价都会减少流量。因此在流量稳定的时候不要去频繁调价，数据效果差就等预算用完，数据效果好加预算即可。这一点有别于于直通车竞争机制的出价原理。

二、超级推荐流量如何诊断优化

【报表数据对比】

1、进入千牛卖家工作台，选择【营销】-【我要推广】，选择【超级推荐】，进入超级推荐页面。点击【报表】，转化周期选择30天。

2、点击设置，选择需要的数据，并制作成类似下方表格，将商数据填入表格当中。

公式：

盈亏平衡点=1/毛利率

加购成本=花费/加购

收藏加购率=（收藏+加购）/点击量

?表格经过计算后可以看到，商品推广的加购成本低，收藏加购率最高，投入产出比也最高，说明该店铺更适合商品推广。?

【计划数据诊断】

可根据计划、定向、资源位、创意五个维度进行数据诊断。

1、计划：根据每个计划的加购成本，点击进入数据较差的计划并对其进行优化。

?2、单元：单元最多添加40个宝贝，非店铺主推产品可以共用一个计划。?

3、定向：精准人群标签可以提高一些出价，不要一次性加价太多，喜欢相似宝贝的人群和达摩盘人群可能存在水分，刚开始可以不投放。

4、资源位：可以对比哪个资源位效果最好，然后单独建一个计划，针对效果好的资源位做溢价比例，加到10%~30%。

5、创意：把点击率低的产品停掉，或者再放一张图，建议刚开始时两张图即可。

【新老款打标签】

1、新款打标签：重点创建新品推广营销场景计划，优化目标选择促进点击率，自定义计划中设置拉新定向和关键词定向，注意关闭智能定向。

2、老款修正标签：注意关闭智能定向，改用关键词定向和达摩盘标签人群。

淘宝代运营一定要有数据分析能力，才能对超级推荐流量进行优化，可根据不同类目弹性调整，会找到适合自己的方法的。

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