商家简介：***专卖店，饰品/流行首饰/时尚饰品新类目，店铺属于第三层级，主要经营眼镜挂绳，装饰眼镜绳等产品。

　　问题描述：本案例主要针对低客单产品如何配店铺做好免费流量的拉动，配合店铺做好营业额的提升。就接手时存在的问题

1店铺每天营业额比较平稳，没有很大的突破，维持每天大概1300-1500左右

2手淘搜索占比和直通车占比持平，直通车没有起到拉动手淘搜索的作用

3店铺在同行找那个层级平稳，在市场竞争排名中没有优势

经过两个月直通车推广，直通车关键词搜索权重明显提升，发挥了直通车精准引流的作用，直接体现在店铺上就是带动了免费的手淘搜索的流量，店铺营业额也有明显的提升，店铺的层级排名也在稳步提高。

对比直通车推广两个个月后的数据，店铺的营业额有了明显的提升，并且自主访问店铺流量占比从原来的17%提升到19%店铺30天营业额从原来的4.02万提升到4.44万。手淘搜索流量对比上个月增长11%。

案例详述

1.店铺产品分析

通过店铺数据观察，蜡绳款和运动尼龙款韩国花色三款的引流能力比较好，但是蜡绳和运动尼龙这两款的转化能力比较好，直通车上可以在这两个款式上加大推广力度。

2店铺访客时段分析

通过店铺访客时段可以看出店铺成交高峰期在上午9-10点，中午13点 ，主要集中白天成交，晚上流量大，但是并不是成交高峰期。针对此特点直通车可以在以上时间段调整分时折扣，加大成交高峰期的溢价，促进成交。

3地域分析

通过生意参谋中对近一个月的下单买家数的统计，可以看到店铺产品下单买家排名前十的省份，结合之前直通车报表中已经有的数据，对直通车投放的地域进行筛选

通过店铺和直通车报表分析，重庆湖南并不是转化高地域，可以对这两个地域进行筛选，把花费集中到主成交地域上来提高转换。

4关键词分析

关键词是重中之重，也是直通车操作的核心，确定主推产品在店铺的引流转化词作为计划的核心关键词，并且要拓展其他关键词作为拉新，最终以转化为目的，同时观察每个关键词的点击率，点击单价，点击转换率，收藏加购成本，收藏加购率

店铺的主要进店词：

直通车主要计划关键词

直通车一方面在店铺的主要进店词上维持稳定的花费，另一方面在一些其他的关键词上不断的拓展测试，保留数据较好的关键词。

通过以上几个维度关键词的调整，直通车的转化也有了提升

可以看到转化率的提升和点击成本的下降直接带来直通车投产的迅猛提升。

　　总结

直通车的调整依托于关键词，关键词的质量分和点击成本有直接的关系，选好计划要做的核心关键词，并通过店铺生意参谋数据多维度把关键词做精准是提高直通车关键词转化率的关键。