电商行业近年来在国内呈现蓬勃发展之势，并先后经历了电商运营模式的搜索时代和流量时代。在最初的搜索时代，用户通过简单搜索，卖方即可实现流量变现；而在电商的流量时代，网民激增造就了流量的繁荣，商家只需推出各种促销活动，砸钱抢流量，即可获得营业额的大幅增长。

然而最近两年，随着国内网购用户增速放缓，以及流量获取成本越来越昂贵，电商企业已不可能再依靠粗放式的“烧钱买流量”方式来拉动企业往前走。电商代运营

当流量红利日渐消退，什么才能撑起电商的下一站？什么值得买CMO齐辉认为，电商的下一站，或许要靠内容。为什么？继续往下看，看看他是怎么说的。

一、消费的变革

早期渠道为王，有货架的地方才有销量；电商出现后，打破渠道壁垒，线下零售被革命性的变革了。那么现在，电商的自我进化的下一站在哪？是内容。支持这种进化的正是我们常说的“消费升级”。

我们姑且把现阶段的电商先定义为“目的型电商”。我们以购买电风扇为例分析“目的型电商”的几个特点：

1.用户带着明确的目的性来。

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2.消费决策在列表页（商家推荐，价格、好评、销量排序等）和商品详情页（描述、评论）进行。

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3.由于场景的开放，在消费决策过程中，消费者通常以理性的角度去对比产品的价格和性能，很方便进行横向对比。

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4.商品浅度的货架式陈列。

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5.买完就走，结束任务、完成进程、释放精力，去干其他事情。电商代运营

这就是为什么现在电商的搜索和导航带去的销量能占到销量的50%以上，而专题销量只占不到10%。

所以“目的型电商”最适合解决刚需。

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“内容”导购的几个特点：

1.用户阅读内容没有明确目的，可能是为了获取知识、也可能仅仅是为了打发时间，无购买预期，心理防线低。

2.在消费决策过程中，消费者通常以感性角度去看商品，内容可以渲染感情，诱发商品以外的因素。

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3.消费决策在内容所提供的闭合场景中完成，适合推荐长尾和新奇特的商品；例如我站风扇列表和电商形式列表完全不一样。以下是我站原创栏目下的搜索列表和其它电商的搜索列表。

什么值得买

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主流电商

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4.内容有足够容量将商品“说清楚”。

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5.逛，用户在逛中完成购买。

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内容导购，不会像当年电商革命渠道一样，因为大家的刚需还在，它只是升级，对现有模式的补充，但是这部分会越来越大。

需要注意的是，做内容的可以卖货，但千万别说自己是“内容电商”，要不用户心理防线一下提起来了，两面都捞不着。

二、技术的成熟

今年内容能火起来，除了国内主流电商的力推，同时也因为内容变现终于在今年走向了技术上的成熟，如果不能变现，谁能老当雷锋。阿里的百川和京东的开普勒，能让用户在阅读中很方便的跳转产生购买，让内容提供者通过CPS能获得收益。

不过仅仅按CPS给内容付费，实在是大大低估了内容的价值。目前电商与导购之间的结算方式主要是CPS，也就是达成购买才有结算。但实际上，对于内容营销来说，即使用户当前没有购买，也因为阅读到了这篇文字，而对品牌起到了曝光的作用，所以用流量时代的计费方式给动辄数千字的内容做结算，是非常低估内容价值的，未来必将有更合理的整合结算方式出现。

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那么为什么一些主流电商要开始“all in”做内容：

1、随着“消费升级”，便宜货会越来越不好卖，大家更愿意为品质和体验花钱；

2、不少主流电商拥有无数小商家，他们能提供丰富的设计感商品，这是它们的优势；

3、除了设计感的商品，一些电商有丰富的产品库，还可以提供国内外选品，各种新奇特商品成为内容的元素。

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