商家简介: ***旗舰店

　　主营类目：家具

　　店铺层级：第二层级

问题描述：本案例主要是针对钻赞对店铺的整体配合，通过不断地优化，从而带动流量增长，提升店铺访客数，提高店铺的转化率。

一、店铺目前存在的问题

1.店铺流量来源主要是来自手淘搜索、直通车、超级推荐以及钻展，而且手淘搜索还没有转化，店铺一天成交的也比较少，赚不到钱，几乎亏损。

2.店铺整体转化不稳定，产品搜索排名较低。

二、钻展优化前后

1.优化前

钻展又花钱数据很不好，有时候数据好一些投产在1.7左右，有时候甚至会在零。

2.优化了一个周后

通过一个周的钻展投放，发挥了钻展通过对人群的推广，以点击付费的出价模式与展现付费的产品混合排名的模式，获得更多的曝光和点击，圈定了更多的人群从而促成转化。筛选出最适合店铺和宝贝的搜索转化词，当然也少不了吸引眼球的创意图去减少跳失率。

3.优化一个周后店铺转化情况

提高钻展转化率，只有当宝贝有了足够的流量，进而提升了整个店铺的权重，接着店铺的自然搜索量也会慢慢的起来，这里的核心就是提高钻展的转化率与ROI。定向和人群是主要的两个优化方向。钻展与人群的关系是相互关联的，并不是只有钻展烧钱越多，自然搜索量也会提高，还是要把握好钻展的核心要点，进而不断优化钻展来拉动店铺的人群搜索流量权重，最好确定好宝贝的人群，做好定向，带动手淘的流量。

三、优化原理

1. 定向选择，相似宝贝人群。一般建计划为了投产的话，可以多加几个定向去测试，一个定向一个计划，这样方便对数据的把控。

2.加购定向

最开始不知道出多少价格的时候可以去参考市场均价，我们可以把这个溢价加上之后，去看看市场均价多少，然后我们的出价可以比市场均价高一些看看是否跑的出去，在一点点去改价格。

对于人群这块的话，，可以优选3-5个人群，着重投放，后期可加大流量，优质人群开开，活动期间人群全开。如果开始店铺人群没办法确定的话可以先去后台看看哪类的人群比较多一些。

还有一种方法就是去流量解析里面的人群画像分析里面查看，看看加的关键词是不是大部分都在这个阶段内，如果差的不多的话，可以加上去测试。

总结：今天钻展托管小编的分享就到这里了，再次提醒大家一句，在这个过程中一定要多去看看数据的变化。如果加的定向三天后加价没有点击的话一定暂停，再去加别定向去测试。关于预算，前期可以先设置的少一些，后面再慢慢往上加。