钻展作为一个付费推广的广告位形式推广工具，最重要就是人群的精准与优化，而对于未做过钻展的店铺来说，该有那些具体的维度来优化呢?

店铺背景解读：

店铺等级2类店，店铺类目是3C数码配件，现在主营的产品是arduino uno r3入门套件开发板，主要分文单板和一些组装套件，客单价在500左右，主要的流量来源是手淘首页和手淘搜索，但是首页的转化率很低。掌柜之前钻展没有推过，直通车到后来7月份就不推了，掌柜的一个需求就是带动一下整体的销量，能降低一下整体的点击成本。

店铺问题分析：

1. 手淘首页流量多，转化低。

掌柜有跑淘客，本身店铺访客也不少，但整体的手淘首页的流量转化很低，钻展投放起来，需要优化的人群就要加大力度去测。

2. 主要的产品流量来源很单一。

具有转化能力的产品有很多，但是访客很不均匀，主要的流量聚集在一两个产品链接上。

3. 掌柜想通过钻展来带动店铺的转化。

　　优化过程详述：

第一维度：地域和人群

1. 全店推广

考虑到店铺产品很多都是有转化的，就是访客不均匀 ，所以投放的全店链接。

2. 地域的优化

由于产品客单价相对来说比较高，且属于创新类产品，因此结合店铺地域下单转化率来看，北上广深等一二线城市明显需求量比较大。所以钻展在投放过程中重点投放的一二线城市。

第二维度：访客

1.访客计划的建立

侧重的重定向和智能，拉新人群为辅助测试。主要的出价方式CPM和CPC相结合去优化。投放位置主要是手淘首焦，考虑到是主要的流量来源。

3. 侧重的人群定向重点投放的访客定向人群，其次是店铺的潜在购买人群、购买忠诚客户、加强复购人群，效果是很明显的。

第三维度：兴趣点——卖点

创意的优化

根据产品的卖点，结合顾客的一个需求和关注点重点以主板和套餐两个卖点为去优化创意图，经过测试明显发现，套餐的创意图点击率要低于主板创意图的点击率。所以重点优化的创意图也是突出的主板的卖点。

结合问大家以及评论总结买家的需求点。

刚测试时的创意图

优化后的创意图点击率

小编说：

优化一个月后整体的数据

接下来的重点还是要控一下点击成本

对于店铺本身层级高，自然流量多的店铺，及时没有数据累计，也是有一定基础在的。所以前期优化的重点就是从店铺人群去分析，针对店铺的人群特性去优化。优化的重点人群是重定向人群，即店铺人群。由于产品本身的特点，会有入门套餐、初级套餐以及高级套餐，老客的回购率会相对比较高，所以是重点优化的人群。

其次是喜欢相似宝贝和收藏加购过的人群，对于钻展计划来说整体的转化率和投产是很高的。

拉新人群前期是需要测试的，所以预算要稍微低一点，以测试为目的，从而筛选相对精准的人群。

最后创意对钻展来说也是固然重要的。创意图的优化除了对比当下创意排行榜的点击率高的图片外，要从产品本身的卖点出发，找到自己的卖点，以及客户真正需要的卖点?？梢越岷掀兰垡约拔蚀蠹胰プ芙?，从而去优化自己产品本身的创意图。

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