商家简介：****旗舰店，女装类目，店铺层级属于第二层级，主营产品是秋季休闲套装

问题描述：本案例主要针对店铺钻展进行优化调整，通过钻展单品推广配合店铺的运营活动提升店铺流量以及销售额。从现阶段来分析店铺，主要有以下问题：

1、钻展还进行投放，没能充分利用钻展引流的工具特性。

2、店铺流量不全面，付费推广流量费用只集中到了直通车推广且推广的计划较乱

3、店铺直通车每天的无效花费太多

　　投放前店铺数据

　　通过一个周的钻展投放，发挥了钻展对于定向投放、优质创意图片的吸引点击。钻展的投资回报率持续走高爆表，直接体现在店铺的流量跟销售额显著提升跟飞跃。

　　投放后店铺数据

　　对比投放钻展的前后直接对比，虽然钻展这边的费用增加了，但是店铺整体的流量确是上升的，而且上升幅度比较大，转化率也在一点点上升，现在钻展有四个计划，单品和全店都开了，四个计划比之前一个计划多花了不到200块钱。

案例详述：

1、根据店铺实际情况去做

许多卖家盲目的去投钻展，结果可想而知。当明白自己的投放目的，那么就好办了。

首先要提前几天做钻展位置投放测试，根据推广的方案，选择多个钻展位置，每个位置做3张对应尺寸的图片素材，要切合推广方案，这样就可以花少量钱测试哪个位置的效果和计划最好，然后提高预算在效果最好的位置进行投放。

前期可以单品和全店都投放去测试，看看单品好还是全店好，我做的这家店，前几天我单品和全店都能投放了，后来发现单品有一个计划的数据不好，我就给关了。

前期产品是新品，权重相较于成熟的产品来说会弱很多，这个时候可以投一些拓展定向去拉新?？梢杂行У目刂瞥杀?，而且可以配合店铺找到接下来的承接款。

2、如何操作

做钻展最重要的几点无非就是位置、点击率以及访客或者兴趣点了。

(1)选好投放位置。而对于位置的选择，应该考量什么指标呢?首要的就是选择流量在千万级以上的位置，因为这样的位置流量的获取才没有那么难，溢价也不用出那么高。当回报率稳定相增加预算的时候，计划也好设置。一般来说，千次展现溢价高的位置，回报率也是比较高的。

(2)点击率要想降低，要做的一个事情就是不断的优化素材，通过不同的文案、排版方式、款式来进行测试，找出最优的组合。比方说在同一个位置，同样的文案，同样的出价，通过产品图摆放左边和右边进行测试对比，最好发现产品图放在右边的点击率会比较高。而从出价的技巧上来降低点击率，就是尽可能的多做计划，低溢价。

3.投放后数据

【小编说】很多人都认为单品推广转化很差，对店铺没什么太大的影响，但是单品推广测款成本低，操作简单。其次因为推广的是首页的位置可以有效带动首页流量的发展。单品和全店其实是可以结合去推广这样能够快速的圈定更多的人群。