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对于商家来说,操作店铺无论是从店铺及数据,还是店铺产品都要经过严思缜密的分析,要对于店铺各方面做好深入的了解,才能根据实际情况作出有针对的性的运营方案,而不能因盲目的操作而导致效果越来越差,下面就总结下如何给店铺进行定位以及用利用生意参谋在市场行业、商品方面进行数据分析的方法。和淘宝代运营小编一起来看看吧!
店铺市场定位的重要性
①.首先要让自己的店铺在市场中有一个清晰的定位,创造出差异化塑造店铺特有的形象,让消费者能记住这个店铺;
②.市场定位能适应庞大的细分化市场、消费者或者客户特定需求,更好地满足消费者的需求;
③.市场定位能够形成竞争优势,增强店铺的竞争力,能在同行竞争中有突出表现。
如何给自己的店铺作出清晰的定位?
①.市场调研很关键,要清楚自己店铺经营的大类目下都有哪些主流的定位;
②.了解每个不同分类的产品市场饱和度,优点和缺点;
③.分析自己店铺的产品、渠道、供货链、客户群体、主流价格区间等重要信息,针对独有的人群分布做出自己店铺的价格区间段;
④.产品特点,风格分类进行总结,结合各个维度市场占有度,找一个发展空间大,竞争度适中的点进行切入。
①.功能定位 ②.价格定位 ③.渠道定位 ④.客群定位 ⑤.视觉定位 ⑥.风格定位⑦.情感定位 ⑧.产地定位 ⑨.包装定位
数据分析
生意参谋——市场大盘
生意参谋——搜索分析
生意参谋——流量渠道
生意参谋——商品分析
PS:淘宝商家要做好店铺需要注意的地方:
①.通过总结找出适合自己的模式,可以学习其他店铺的优点,但是切记不要盲目跟风;
②.要保持市场敏感度,掌握好时间节奏,以市场为导向,对店铺经营手段作出相应的调整;
③.投入付费推广阶段,要根据前期制定的规划操作,严格控制投放效果;
④.坚持以市场营销和客户为导向,满足需求解决问题才能拥抱市场。
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