商家简介: ***专营店

主营类目：男装

店铺层级：第三层级

问题描述：本案例主要是针对直通车对店铺的整体配合，通过不断地优化，从而带动流量增长，提升店铺访客数，促进店铺销售额的增长。

一、店铺目前存在的问题

1.店铺流量来源主要是来自手淘搜索和手淘淘金币，而且手淘淘金币还没有转化，店铺一天成交的也比较少，赚不到钱，几乎亏损。

2.店铺整体转化不稳定，产品搜索排名较低。

二、优直通车优化前后

1.优化前

直通车又花钱数据很不好，有时候数据好一些投产在1.3左右，有时候甚至会在零。

2.优化了两个周后

通过一个月的直通车投放，发挥了直通车通过对搜索转化词的推广，以点击付费的出价模式与自然搜索下的产品混合排名的模式，获得更多的曝光和点击，从而促成转化。筛选出最适合店铺和最精准的搜索转化词，当然也少不了吸引眼球的创意去减少跳失率。

3.优化一个月后

提高直通车转化率，只有当宝贝有了足够的流量，进而提升了整个店铺的权重，接着店铺的自然搜索量也会慢慢的起来，这里的核心就是提高直通车的转化率与ROI。关键词和人群是主要的两个优化方向。直通车与自然搜索的关系是相互关联的，并不是只有直通车烧钱越多，自然搜索量也会提高，还是要把握好直通车的核心要点，进而不断优化直通车来拉动店铺的自然搜索流量权重，最好确定好宝贝的人群，做好定向，带动手淘的流量。

三、优化原理

1. 精准选择，选择与宝贝相关性高的精准词，长尾词，控制在20-30个左右，标品类产品选择10个左右关键词就可以了，前期的话先加一些比较精准的词，点击单价可能会高一些，一步步提高点击率，后面点击单价自然而然的就会降下来。

2.关键词的出价

最开始不知道出多少价格的时候可以去参考市场均价，我们可以把这个关键词加上之后，去流量解析里面看看?；褂芯褪侨绻肥切缕返幕?，关键词的出价可以在市场均价的150%左右。

还有一种就是参考宝贝选词里面的关键词的出价

3.人群

对于人群这块的话，前期开精准人群，可以优选3-5个高点击率的人群，着重投放，后期可加大流量，优质人群全开，活动期间人群全开。如果开始店铺人群没办法确定的话可以先去访客分析里面看看。

还有一种方法就是去流量解析里面的人群画像分析里面查看，看看加的关键词是不是大部分都在这个阶段内，如果差的不多的话，可以加上去测试。

总结：今天直通车托管小编的分享就到这里了，再次提醒大家一句，在这个过程中一定要多去看看数据的变化。如果家的关键词三天后没有点击的话一定要删除，再去加别的词去测试。关于预算，前期可以先设置的少一些，后面再慢慢往上加。