商家简介：***汽车用品

类目：办公耗材

　店铺层级：第三层级 主营产品是迷你型验钞机手电筒

问题描述：本案例主要是介绍通过直通车提高产品点击率，从而降低PPC，提高店铺整体转化率。

一、目前店铺存在的问题

1.点击单价高

下图是店铺两个月前的数据，平均点击单价在1.79，进入到关键词里面可以发现词的点击单价在两块以上，词的排名还都可以。

2.投产低

从上面那张图我们可以看到ROI在1.54，不算高，大家都知道ROI的公式：客单价X转化率/PPC。

这个就是店铺的客单价，客单价一般变化不会太大，所以我们只能从提高转化率和降低PPC去提高ROI，转化率的话是由产品自身决定的，所以归根到底还是从PPC入手。那么从哪几个方面去实现降低PPC就是我们接下来要讲的重点。

二、降低PPC过程

1.提高点击率

说到点击率我们都知道点击率和点击量有关系，他们两个是相互关系的，点击量越高点击率就越高。那么点击率从哪几个方面去提高那

(1)关键词排名

这里说的排名指的是关键词的排名，出价不变的情况下查看关键词的排名是否有变动，如果排名下降了，那么点击率就会下降。针对这种情况我们应该做的就是提高的我们的点击单价，让词能够跑出去，排名越高看到的人就越多，这样我们的质量分也会越高。

(2)关键词流量

查看目前关键词的流量趋势，我们可以去流量解析里面去查看，看看关键词的搜索量是否减少了。

我们可以清晰地看到这个关键词的市场大盘目前是处于下降的趋势，我们店铺里面这个关键词几乎没什么流量了，这个时候我们留它也没用了，占地方，这个时候就可以把它给删除了。删除之后我们要去均衡一下，再去添加新词去测试。新词的添加也有好几种方式，第一种是宝贝推词。

第二种就是我们找到我们的相关词去搜索关键词，看看下拉框中会有什么词，我们可以点击进去，现在就拿一个连衣裙举例：

我们点击进去红框里面的长尾词，看看有哪些关键词

(3)创意

了解最近是否有修改过创意，查看最近是否换过创意图片和标题，如果点击率一直上不去的话，可以换换创意图片和标题，通过高新引力标题及描述，提高点击率。

我们能够看到第二个点击率拉低了整体的点击率，这个时候我们就要考虑把它的图片给换掉。

三、优化三个周之后

PPC下降了三毛钱，投产也相应的提升了。

【总结】

以上就是直通车托管小编整体的关于降低PPC的方法步骤，当然最主要的还是操作思路，每个人的操作思路都不相同，这个是随着时间去慢慢积累的，加油!

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