导语：

钻展的核心就是进行人群的投放，对于新手来说自家店铺的精细化人群痕迹比较了解，所以就不过多进行解释说明了，这次重点进行讲解一下拉新人群标签的选取以及与直通车的简单对比，能让新手们对于拉新有一个直观的对比跟了解。

一、钻展的作用与直通车的对比

首先要明确钻展是店铺的推广工具，是加大店铺流量的一种途径，而不是转化工具。很多店铺掌柜以为投放钻展只关注于投产数据数据，是不全面的。当店铺遇到流量瓶颈的时候需要拓展店铺的流量人群，肯定会引进来新客流量，对于这部分人群来说形成转化是需要时间的。所以说根据钻展投放的目的不同，落地的数据也不是一成不变的。而钻展最大的特点在于，可以主动对特定标签化的人群（即对同行竞争店铺、店铺产品感兴趣的新客或者有店铺用户轨迹的老客等人群）进行钻展投放、广告展现，对这些人群形成店铺的热度，再利用店铺的特点吸引人群形成最终的下单转化。

直通车主要靠关键词的搜索进行展现，进而再点击转化成访客。这就造成了只有熟悉店铺产品或者有购买意愿的人群才会进行关键词搜索，不能将店铺进行进一步的推广。尤其是当店铺有促销活动或者报名官方活动（淘抢购、聚划算等）不能将信息及时进行散布，并且不能在特定的时间告知店铺老客和兴趣人群。这也形成了直通车的短板。

二、竞争店铺的筛选查找讲解：

第一步：筛选出要定向投放的店铺。具体的筛选参照因素如下：

店铺宝贝对比：

（1）宝贝款式，店铺风格相似。

（2）整体宝贝单价浮动与自家店铺相差不大。

（3）店铺爆款相似度高。

找自主店铺的方法：

• 淘宝搜索中搜索自己店铺ID，找到相似店铺。

（2）搜索店铺主推宝贝标题，来寻找相似宝贝，找到相似店铺。

（3）设置计划添加访客定向的时候出现的系统提示店铺进行对比筛选。

（4）生意参谋里的人群流失到的店铺。

（5）考虑店铺的爆款销量与店铺其他宝贝相差很大的店铺。

图2-（1）

图2-（2）

2-（3）

图2-（4）

三、其他拉新标签人群：

图3-1

1.兴趣点：?对某些类型或风格的商品感兴趣的人群 ??

优点：流量便宜，缩小投放范围

缺点：大量无需求买家浪费展现

2.达摩盘：基于达摩盘自定义组合圈定的各类人群 ???

优点：能配合当下店铺需求进行拉新，转化，维护老客

缺点：竞争比较激烈，三高

图3-2

3. 店铺型定向是根据消费者在店铺的浏览、收藏、加购物车和购买等行为，形成对自己店铺或某类店铺感兴趣的人群。它是访客定向的升级版！

店铺型定向的原理：根据消费者与店铺之间存在的多样化行为，结合时间周期的因素，通过模型算出与消费者存在偏好度的店铺集合，最终通过商家的选择形成不一样的店铺集合人群或者某一行为的集合人群。

图3-3

图3-4

四、总结

1.拉新主要就是进行店铺的流量拓展，但是不能通投进行流量引入，所以要进行痕迹精准的一次递减进行人群圈定。

2.拉新是对店铺没有人知的新人群，所以不要过多的追求引进来的直接转化数据?；故且械昶棠诠τ呕牡髡泻笃诘奈ぷ?。不要一叶障目不见泰山，被眼前的数据所迷惑。

3.以上所说到的人群标签区别于直通车的是具有主动性的人群投放，不像是直通车的被动搜索。

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